Kiekvienoje industrijoje, pardavimų ciklas – laikas, per kurį šaltasis kontaktas paverčiamas klientu – skiriasi. Vis tik, ekspertų nuomone, smulkaus verslo atveju, trumpesnis pardavimų ciklas – efektyvesnis pardavimų ciklas. Gebėjimas sutrumpinti...

Pardavimo ciklas – laikas, kuris trunka nuo pirmo „šalto“ kontakto su klientu užmezgimo iki prekės ar paslaugos pardavimo. Pardavimo ciklo trukmė priklauso nuo verslo sektoriaus, produkto ar paslaugos ir kainos. Crain’s BtoB žurnalo atliktos...